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  • 格力称“人均万元”销售任务是虚构 谁在“逼”董明珠下任务?
    腾讯家居 2019-02-26 09:00:00

    格力电器董事长董明珠连任后,格力的改革路将怎么走,其6000亿元的销售目标又如何实现,备受外界关注。近日有消息称,格力重启“全员销售”任务:每位员工年销售任务1万元,卖多有佣金奖励。

    对此,格力电器内部人士回应记者称,“这次内部确实实施了全员销售政策,但没有考核任务,卖得?#27809;?#26377;奖励。”同时,其对外界部分传言进行了澄清,“网络上传言的‘1万元销售任务’是不存在的。”

    也有接近格力人士表示,“此?#20301;?#21160;仅是格力在销售渠道上的一次拓展,近两年格力还会在销售渠道和体系上进行一些尝试和改造。”

    摄图网_500438935.jpg

    “全员销售?#36924;?#39118;波

    此前消息称,今年2月1日起,格力电器启动全员销售活动,在公司8万员工回家过年期间,向亲朋好友介绍推荐格力电器的产品。该消息一出,引发业界热议,有人认为员工销售对格力的整体业绩?#27492;?#20316;用甚微,更有甚者认为其折射出格力电器为完成销售目标内部压力巨大。

    记者了解到,实际上,格力电器的“全员销售”已启动近一个月,格力还为员工专门开发了一个分销商城系统,员工有专属的店铺二维码,而格力的“全员销售”活动也在这样的平台上进行,员工卖出台数多会有奖励,不达标也没有?#22836;!?/p>

    近日,格力官方微信公众号发布了《万人万店,让世界爱?#29616;?#22269;制造|一文玩转全员销售平台?#32602;?#25991;章显示“为贯彻落实2018年度干部会议上董事长关于‘全员销售’的重要指示,格力商城在?#33322;?#26399;间,推出‘春季超级推荐月’活动,员工在‘全员销售平台’向朋友推荐格力优质产品”。

    格力电器的“全员销售”活动由此正式开启,而董明珠也进行了明确指示。

    不过,格力内部人士也直言:“销售业绩确实对业绩影响不会很大,但这是鼓励员工积极为公司发?#26500;?#29486;力量的一种尝?#28020;!?/p>

    根据格力电器刚刚发布的业绩预告,2018年格力电器预期营业总收入2000亿元-2010亿元,净利润为260亿元-270亿元,同比增长16%-21%。同时格力电器财报显示,公司目前有大约有8.5万名员工。

    照此计算,如每人销售1万元,则格力电器员工能创造的销售额为8.5亿元,这相较于格力2000亿元左右的营收?#27492;擔?#30340;确不值得一提。

    不过格力内部人士认为:“‘全员销售’仅是公司对新营销模式的探索,员工业绩如何并不那么重要。”

    据了解,这并非格力电器首次启动“全员销售”模式。前?#25913;輳?#26684;力曾针对手机、净水器、冰箱等产品鼓励员工共同进行销售。

    有?#30340;?#20154;士认为,在“全员营销”的背后,是格力电器想要借着员工的人脉,提高在互联网生态上的存在感。

    迫于压力?

    去年,董明珠曾在股东大会定下目标:到2023年,格力电器营收达到6000亿元。

    对于格力而言,要在短短5年内实现这一目标,并非易事。

    为了加快目标实现,在营销模式和体制上,董明珠很早就有意改革。董明珠去年就曾称,要对格力的销售管理体系进行大幅变革,并在干部会议上表示,“2018年,(格力)销售管理要彻底变革”,在格力内部人士看来,“全员营销”也是格力在营销模式上的一次新的尝?#28020;?/p>

    ?#21448;?#33829;来看,空调营?#29031;?#26684;力电器总营收比例高达83%。但早已走过高速增长期的空调业,在去年空调冷年在国内、国外两个市场都出现了增速下降。目前,格力正在生活电器、智能装备等板块发力,并挖掘其他多元业务。

    ?#30340;?#35266;察人士丁少将认为:“空调行业在2017年达到增长高点之后,2018年以来逐步进入盘整,高基数之上继续高增长基本无望,行业遭遇增长天花板。格力推‘全员销售’,一方面可以在一定程度上拉动销量增长,另一方面?#37096;?#20197;尝试新的销售模式,优化原有的经销模式。?#27604;唬?#25351;望用全员销售的方法冲击6000亿元销售额目标还不现实,公司更多的还应是对管理模式进行优化?#32422;?#23545;员工的积极性进行提高。”

    而在复杂多变的2019年,家电业的发展形势和格局也存在诸多不确定?#28020;?/p>

    格力电器老对?#32622;?#30340;集团的董事长兼总裁方洪波曾坦言,过去的增长红利,如人口红利、互联网红利等,现在?#23478;?#25104;过去。如今,增量的红利要向存量裂变的方向发生转变。

    无论对格力还是美的?#27492;擔?#32769;本行空调市场竞争加剧都是不争的事实,在更多业务板块和全球市场拓展,在互联网等渠道上有更大的作为,都是摆在其面前所必须要经历的挑战。

    标签: 家装 来源:证券日报
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